Een appartement verkopen in Salvador da Bahia Brazilië?

Een jaar geleden heb ik een appartement in een uitstekende wijk in Salvador da Bahia gekocht. Gezien het feit dat we wel weer iets anders wilde kopen, heb ik besloten om mijn appartement in Brazilië in de verkoop te doen. Vervolgens heb ik een aantal makelaars gebeld maar ik was niet bereid om 5% commissie te gaan betalen aan de makelaar. Helaas, de makelaars in Salvador da Bahia- en het zijn er zo langzamerhand meer dan de sterren aan de lucht, waren niet bereid om ook maar een concessie te doen t.a.v. de commissie van 5 %.

Ik heb daarom maar besloten om mijn vakantie appartement in de krant te zetten met een verwijzing naar mijn website zodat ik exact kon bijhouden hoeveel bezoekers per dag de webpagina’s bekeken. Ik heb in totaal 3 weken lang dagelijks geadverteerd in de huizenkrant van “a Tarde” en ik heb in totaal zo’n 95 unieke bezoekers op de website gehad, 10 telefoontjes ontvangen en 4 afspraken gehad.

Het resultaat viel mij tegen en met name het aantal telefoontjes en het aantal afspraken dat werd gerealiseerd. Je kunt het natuurlijk wel raden dat veel makelaars hebben gebeld met de vraag of zij een eigen prijs mochten maken – lees: de prijs met 5% verhogen- omdat ze wel een cliënt hadden die geïnteresseerd was. “Nee, dat is niet mogelijk meneer de makelaar maar u krijgt 2.5% van de verkoopwaarde als u een klant aanlevert”. Dat was dus ook niet mogelijk want ze wilden 5% ontvangen.

Wat is de rol van de makelaar hier nu eigenlijk behalve van het genereren van een lead? Ik vermoed dat er weinig toegevoegde waarde bestaat want de kennis ontbreekt vaak over de exacte details van de aan- en verkoop van een appartement. Er zijn maar weinig makelaars die weten welke extra kosten de koper nog moet betalen bovenop de betaalde prijs. En de overdracht van het appartement is ook vaak complex en niet te vergelijken met het passeren van een akte bij een Nederlandse notaris. En als het geld ook nog uit het buitenland moet komen dan hoor je vaak de domste dingen van de makelaar.

Maar even terug naar de verkoop van mijn appartement. Ik heb inderdaad een koper gevonden die een goede prijs wil betalen weliswaar met hypothecaire financiering. Dus de koop is “gesloten” en het wachten is op het geld van de hypotheekverstrekker en mocht de financiering dan toch niet doorgaan dan heb ik in het contract laten opnemen dat er een boete wordt betaald van 5000 Reais.

En heb ik dan nog wat verdiend op mijn appartement? Ja en Nee. Als ik in Reais reken, dan heb ik precies break-even gespeeld inclusief de kosten koper, maar in Euro's gerekend, kom ik toch 20.000 in het rood te staan. Echter, zolang ik mijn geld in Reais aanhoudt, is dit verlies gelukkig nog steeds boekhoudkundig.

En de makelaar? Die gaat een lastige tijd tegemoet en ik vermoed dat er een shake out gaat plaatsvinden waarbij de kwaliteit van de dienstverlening toeneemt tegen een lagere prijs en met een stijgende internet penetratie verwacht ik over niet al te lange tijd de lancering van een Braziliaanse “Funda” die de totale vraag en aanbod koppelt tegen marktconforme tarieven met meer transparantie en service.


Nog een minuutje over?:
gestorven in het harnas
waar blijft Funda?
belastingverdrag en 2-woning
valkuilen bij aankoop tweede woning
carnaval 2009 het begin
waar is biergigant Heineken?
politiegeweld in Salvador
financiele crisis in Brazilie